Platforma Solmeria se lansează în România: primele proiecte solare și de stocare din județul Cluj

Solmeria, un marketplace european unde proiectele solare și sistemele de stocare în baterii sunt vândute individual, nu sub formă de portofolii, se lansează în România.

Sursa: Economedia.

Platforma, lansată în Franța în luna iulie, oferă dezvoltatorilor români acces direct la un grup de cumpărători europeni, în special din Franța și Italia, care doresc să intre pe piața românească sau să își consolideze poziția aici. Primele listări din România sunt două proiecte hibride PV + BESS din județul Cluj, pregătite pentru construcție, care pot fi achiziționate separat sau împreună. În perioada următoare sunt așteptate și alte proiecte românești.

De ce nu portofolii

În prezent, vânzarea proiectelor de energie regenerabilă se realizează de regulă prin tranzacții boutique de M&A și prin gruparea activelor în portofolii. Un portofoliu poate însemna două proiecte foarte bune, trei medii și alte cinci mai slabe. Activele mai slabe reduc valoarea celor mai bune proiecte, complică procesul de due diligence și pot întârzia întreaga tranzacție, uneori cu luni de zile, susține compania.

„Cele mai afectate sunt proiectele mici. Boutique M&A își acoperă costurile doar în cazul portofoliilor mari de proiecte importante, astfel încât un proiect cu o capacitate de 2–10 MWp, chiar dacă este pregătit pentru construcție și finanțat prin granturi, găsește adesea cu greu un cumpărător. În România, unde atenția pieței este concentrată în principal asupra proiectelor mari, o parte importantă din pipeline-ul local rămâne astfel în afara pieței.”

Solmeria propune o abordare inversă: fiecare proiect este listat separat, prezentat printr-un teaser anonimizat și promovat către cumpărătorii pentru care activul respectiv are cea mai mare valoare.

Ce se schimbă pentru piața din România

Pentru vânzători: dezvoltatorii locali își pot monetiza o parte din pipeline sau pot găsi un partener pentru co-dezvoltare care să finanțeze cheltuielile de capital, fără să aștepte o tranzacție de portofoliu. Vânzătorul își păstrează controlul: Solmeria pregătește teaserul și pune părțile în contact, în timp ce vânzătorul alege contrapartea și negociază direct.

Pentru cumpărători: IPP-urile, contractorii EPC și dezvoltatorii din întreaga Europă, în special cei din Franța și Italia, unde platforma are deja o prezență solidă, primesc acces la proiecte românești calificate, aflate în diferite etape, de la dezvoltare timpurie până la stadiul pregătit pentru construcție, fără a avea nevoie de propria echipă locală de prospectare.

Model aliniat tranzacției: fără retainer. Solmeria este remunerată exclusiv printr-un success fee, semnificativ mai mic decât cel practicat în mod tradițional de firmele boutique de M&A.

Primul portofoliu hibrid din județul Cluj

Solmeria începe activitatea în România cu două active hibride „solar + stocare”, ambele situate în județul Cluj:

Caracteristică	Proiectul 1	Proiectul 2	Portofoliu
Fotovoltaic	4,2 MWp	2 MWp	6,2 MWp
Stocare (LFP, 4 ore)	4 MW / 16 MWh	2 MW / 8 MWh	24 MWh
Racordare	Medie tensiune 20 kV, ATR emis în ianuarie 2026	Medie tensiune 20 kV, ATR emis în noiembrie 2025
Grant european nerambursabil	aprox. 1,08 milioane euro	aprox. 0,45 milioane euro	aprox. 1,5 milioane euro

Ambele proiecte combină agrivoltaica cu sisteme de stocare cu o durată de patru ore, iar terenurile sunt asigurate prin drept de superficie pentru 30 de ani. Granturile europene acoperă aproximativ 50% din costurile eligibile. Proiectele pot fi achiziționate separat sau împreună, sub forma unui portofoliu.

„Dezvoltatorii știu să vândă un proiect. Ceea ce pierd este timpul necesar pentru a găsi cumpărătorul potrivit și, în cele din urmă, ajung să grupeze proiectele într-un portofoliu, în detrimentul celor mai bune active. România este un exemplu perfect: proiecte mici și bine structurate, pe care procesul de vânzare în portofoliu le ignoră, și cumpărători europeni care vor să intre pe piață, dar nu știu de unde să înceapă”, spune Maxim Curtian, CEO al Solmeria.

Dimensiunea platformei

Solmeria s-a lansat în Franța în luna iulie 2026, cu 25 de proiecte, dintre care 18 se află deja în negocieri pentru vânzare. Pipeline-ul platformei ajunge în prezent la 500 MWp de capacitate fotovoltaică și 100 MW de capacitate de stocare.

În septembrie, platforma s-a extins în Italia, iar acum intră pe piața din România. Obiectivul companiei este să acopere întreaga Europă până în vara anului 2027.

Platforma are peste 300 de cumpărători de top înregistrați, iar în fiecare lună se alătură alte câteva zeci.